dal 21.05 al 23.05.1998
patrocinato da: Ponteggi Dalmine
Organizzato dalla: Supporti alle Decisioni srl.
insegnante: Dott.Alberto Corcos
1° giorno
- Il Venditore professionale
- La Comunicazione
- L’Ascolto
- L’Osservazione
- Fare Domande
2°giorno
- La Parola Chiave
- Stabilire credibilità e fiducia
- Prepararsi per il Successo
- L’Argomento Persuasivo per la Visita
- Costruire una partnership con il cliente
- La conquista del cliente potenziale
- Differenziazione dalla concorrenza
3°giorno
- Le Obiezioni
- Come superare le obiezioni
- Conclusione della Vendita
- Come adeguare l’approcio al cliente
- Preparazione individuale del Role Play
