dal 08.10 al 10.10.1998
patrocinato da: Ponteggi Dalmine
Organizzato dalla: Supporti alle Decisioni srl.
insegnante: Dott. Adriano Botta, Nato a Biella nel 1944 ha conseguito il Bachelor in Business Administration con tesi su “I processi di Internal Marketing”. Successivamente ha continuato la specializzazione in Marketing, Comunicazione di massa e interpersonale, Scienze del comportamento e Organizzazione Aziendale. Attualmente è Partner di Supporti Decisioni, società di consulenza direzionale, come Consulente per lo sviluppo di strategie competitive (Marketing) e organizzative (Internal Marketing). Affianca imprenditori e managers italiani ed esterni nell’individuare i fattori critici di successo del business, nel definire politiche di valorizzazione del potenziale aziendale e di crescita delle risorse umane. Inoltre svolge attività di Formazione per lo sviluppo manageriale e di Facilitatore nei progetti di Change Management.In passato è stato: Assistente area marketing in Motta, Responsabile Marketing/Comunicazione in Euronova; Direttore Generale in G. System, Fondatore della KB Società di consulenza in Direzione Aziendale operante prevalentemente sui mercati svizzero e francese e Fondatore della WORK-UP, agenzia di pubblicità.
LA VENDITA COMPLESSA
1° giorno
- La Mappa Mentale
- i 5 tipi di venditore
- il venditore professionale (i 3 atteggiamenti)
- 1° leva per il successo: Credibilità e fiducia
- 2°leva per il successo: Pianificazione
- 3°leva per il successo: Marketing Intelligence
- Le Motivazioni d’acquisto
- Osservare, ascoltare, domandare
- Esercitazioni
Partecipanti al corso
- Baciga Andrea – (ditta Supino) – R.I.P.
- Gigoni Matteo – (Gigoni.com)
- Purpura Sergio
- Dott.Gigoni Filippo (Gigoni.com)
- Pulciani Roberto
- Rodeghiero Leandro
- Stefano Morelli (Gigoni.com)
- Lorena Pianezzolla (Supino)
- Colombo Roberta (PD)
- Ricci Alex (PD)
- Ing.Calcini Paolo (PD)
- Geom.Alessandro Matteoli
